电缆行业的产能过剩已经是人所共知的事情 ，电缆产品过剩带来的直接反应就是市场竞争越来越强烈。不但云云 ，电缆的市场需求也越来越多样化。通俗电缆早已经供大于求 ，可是特种电缆却依然是稀缺产品 ，许多特种电缆依然需要外洋入口。海内电缆企业也已经看到并且看中了这点 ，花了不少气力去开发 ，可是 ，电缆企业开发的产品开发能否知足市场需求 ，能否获得用户认同 ，能否在市场上有较强的生命力 ，这些都照旧未知数。
新产品的开发需要市场因素。首先是深入详尽的市场调研、准确的市场定位以及掌握新老产品之间的联系。没有详尽的市场调研就无法掌握市场定位 ，就不可在老产品的基础上开发新产品。电缆产品开发必需建设在充分的市场调研基础上：一种是凭证用户需求 ，相识市场上偕行的产品的品质、性能、价钱 ，充分网络有关的用户需求资料 ，剖析用户对电缆产品的反应 ，包括电缆产品在销售上保存的优势和劣势及用户潜在的需求；另一种是将销售员和用户反响的电缆产品信息举行汇总、整理后得出的效果 ，包括电缆产品销量、市场占有率和用户反应。电缆产品开发职员凭证调研的效果 ，在普遍征求销售职员和用户意见的基础之上 ，举行电缆产品设计、试制、试销并相识市场对电缆产品的反应。
现实中 ，情形可能不那么乐观 ，企业开发职员由于受种种条件的限制 ，往往会淡化市场调研事情 ，忽视市场消耗需求 ，电缆产品开发的失败率很高。因而 ，电缆产品开发要广开言路 ，注重网络市场反响和视察的信息 ，客观地评价电缆产品的市场现状 ，形成群策群力的构想 ，开发适销对路的产品。
现在的用户需求越来越多样化 ，多变性是主要特点。在这种情形下 ，产品的定位应凭证细分市场 ，产品开发以用户需求为导向 ，把自我需求作为一种妄想 ，团结市场的现真相形 ，明确产品的市场定位。新产品怎样定位 ，是形象产品、焦点产品照旧规模产品 ，市场上的产品结构是否合理等 ，都有须要举行视察剖析。作为新产品来讲 ，其应具有奇异的市场竞争力 ，才华赢得市场竞争。
任何一个产品都要思量价钱 ，从某种水平上来说 ，合理的价钱是新产品能否顺遂进入市场的要害。一样平常来说 ，新产品由于其新颖性 ，价钱较高 ，而通俗产品的平均利润较低。在竞争强烈的今天 ，任何产品的定价都不可由于企业本钱高 ，毫掉臂及买方市场及用户感受 ，人为提高新产品市场价钱的做法来解决。因此 ，企业新产品开发应重视新老产品的团结 ，借鉴老产品的成熟因子 ，只管找出新老产品之间的联系 ，降低新产品的本钱用度。一样平常来说 ，企业开发的特种电缆大多向功效化偏向生长 ，往往要求一个电缆产品能适用多个场合。相比而言 ，用户使用的时间只需要其中的一个功效或一部分功效。这样就泛起了需与求的相对过剩 ，而厂家由于投入多 ，从利益角度出发 ，产品的价钱自然也就相对较高。
虽然也会泛起用户自己对需求不明确的情形 ，这时需要手艺职员举行认真剖析 ，掌握手艺生长的趋势。这样 ，从现实市场的接受能力出发 ，就对新电缆产品开发提出了手艺储备及功效"可移植性"的要求。当老的电缆产品在市场上有一定的消耗基础 ，用户也能接受的时间 ，企业应以刷新老产品为主 ，而不易开发全新的产品。由于任何一种新的产品面市都有一个让用户接受的历程 ，而关于历来没有使用过的电缆产品 ，很少有用户会容易地去实验 ，此时举行适当的产品刷新 ，以不落伍的姿态赢得市场和利润 ，以确保生涯基础。
电缆产品开发不是一项简朴的事情 ，而是一项重大而详尽的事情 ，需要生产、手艺、销售等多个部分的细密配合 ，形成一个相互协作 ，快速反应的团队。尤其在竞争强烈的今天 ，市场需求多样化 ，电缆企业更要认真研究电缆产品共性和特征化需求团结 ，提高产品开发的效率 ，开发出适销对路的新产品。总而言之 ，新电缆产品不可体现特征化需求 ，一定会被市场竞争所镌汰。
